Оптимизация ассортимента на основе его анализа - одно из основных направлений маркетинговой деятельности аптеки. Целью нашего исследования явилось выявление закономерностей формирования ассортимента витаминных препаратов в аптеке. Методика исследования включала проведение АВС-анализа, изучение спроса на препараты, а также анализ номенклатуры по производителям, составу, лекарственным формам, ценовому фактору.
Объектами исследования стали приходные документы аптеки частной формы собственности г. Ярославля за 2-е полугодие 2002 года.
Основой исследования стало проведение АВС-анализа. В результате было установлено, что 38% ассортимента дают аптеке 80% прибыли от данной группы препаратов. Группа А составила 30 торговых наименования, а с учетом лекарственных форм и фасовок - 40 наименований. Группа лидеров (группа АА) включает 15 торговых наименований, которые дают аптеке 50% прибыли от витаминов.
Методом сравнительного анализа всего ассортимента аптеки и группы А по перечисленным выше параметрам были установлены закономерности формирования ассортимента витаминов. Анализ по странам-производителям показал, что в целом ассортимент представлен препаратами отечественного и импортного производства примерно в равном количестве с незначительным преобладаем зарубежных препаратов (57%). В то же время среди группы А импортные витамины составляют 3/4 ассортимента (73%).
Необходимо отметить, что для отечественных препаратов характерно наличие нескольких производителей для одного препарата. Анализ полугодового периода показал наличие в аптеке продукции 28 заводов РФ . Ассортимент группы А увеличился за счет числа поставщиков с 11 до 25, при этом 9 наименований продукции имели несколько поставщиков. В то же время, фирма-производитель не определяет спрос на препараты. Основными отечественными препаратами, влияющими на прибыль аптеки и входящих в группу АА, являются таблетки Компливит №60, Ундевит №50; драже аскорбиновой кислоты по 0,05 №200; капсулы витамина Е по 0,2 №10.
Из зарубежных препаратов в ассортименте преобладают препараты производства 5 фирм США: всего 22 наименования с учетом лекформ и фасовок. Среди лидеров 25% наименований также составили витамины производства США: Матерна (Lederle), отдельные препараты брендов Центрум (Whitehall) и Витрум (Unipharm). На третьем месте по количеству препаратов в ассортименте занимают витамины фирмы KRKA (Словения): 6 препаратов из 7 входят в группу А и составляют 15% ее ассортимента. В группу А вошли также такие препараты как Кальций D3 (Nycomed, Норвегия), бренд Мульти-табс (Ferrosan, Дания).
Анализ по составу выявил в группе А наличие всех категорий витаминов: моновитамины (МВ), МВ с минералами, поливитамины (ПВ), ПВ с минералами. Среди МВ в группу А вошли витамины А, Д, Е и С отечественного производства. Большинство препаратов ассортимента должны составлять ПВ с минералами, так как в группе А они составляют 55%, из которых 91% -импортные препараты.
Анализ по ценовому фактору групп А и АА выявил одинаковые тенденции: более 40% составляют дорогие препараты с ценой более 100руб., и лишь четверть - дешевые с ценой до 30 руб. Таким образом, в ассортименте аптеки должны быть представлены препараты всех ценовых групп.
Предложенные принципы анализа ассортимента позволяют каждой аптеке выработать оптимальную тактику и стратегию на рынке витаминных препаратов.