Пятигорская Государственная фармацевтическая академии

Эта статья была опубликована в  сборнике научных трудов "Естествознание и гуманизм" с материалами Шестой Международной Телеконференции (24-29 октября 2011 года). Информационная страница сборника.  

Рынок хондропротекторов Ставропольского края представлен не только дешевыми отечественными препаратами, но и дорогостоящими, как импортного производства, так и отечественного. Данная тенденция является отражением потребительского поведения определенной категории покупателей, имеющих материальный достаток и предпочитающих безопасные лекарственные препараты.

С использованием метода ABC- анализа можно определить группы хондропротекторов, для построения алгоритма стратегического управления товарными запасами, а также для выявления частоты потребления препаратов данной группы. ABC-анализ позволил нам подразделить запасы изучаемой группы хондропротекторов на три классификационные группы на основе их годовой стоимости:

Класс А – приходится на высокий годовой объем. Эти единицы могут представить только 20,0% общего объема единиц запаса, но они представляют 70,0-80,0% от общей стоимости запасов.

Класс В – это запас единиц, на которые приходится средняя величина годового объема. Эти наименования могут представлять до 30,0% от общего числа наименований и 15,0-20,0% общего объема в суммарном выражении.

Класс С – все остальные запасы с низким годовым объемом затрат. Они представляют 5,0% от годового объема затрат. ABC-анализ базируется на классификации товарооборота и товарных запасов, измеряемых в единицах реализации или запаса.  Данные представлены в  таблице 1.

В группу А вошли 9 наименований ЛП - хондропротекторов, из них препараты, с достаточно высокой стоимостью: Алфлутоп амп. № 10,  Дона амп. №6, Стопартроз саше №20, Структум капс.№ 60.

В группу В вошли 5 наименований ЛП хондропротекторов, из которых 2 препарата и были оценены, как обладающие достаточно высокой эффективностью: Артра таб. +лиоф. №10, Пиаскледин капс. № 15.

Таблица 1 – Распределение номенклатуры хондропротекторов в соответствии с результатами АВС – анализа

В группу С вошли 7 наименований хондропротекторов оцененные как эффективные, но, в виду высокой стоимости (Инолтра капс. №60, №180), данные ЛП применяются очень редко, либо заменяются менее дорогостоящими аналогами  и БАДами, которые не находят достаточно широкой поддержки у специалистов.

Таким образом, данные АВС-анализа позволяют сфокусировать внимание на поддержании запасов хондропротекторов, в наибольшей степени влияющих на товарооборот, а также дифференцированно подходить к ценообразованию. От торговых наложений на наименования группы А в значительной мере зависит валовая прибыль и финансовый успех аптечной организации. Так, снижение торговых наложений на наименования аптечного ассортимента группы А приведет к существенному снижению валовой прибыли. Наименования группы В и особенно группы С влияют на товарооборот и прибыль незначительно, поэтому аптеки могут делать наценку на них минимальную (12,0-15,0%). Лекарственные препараты входящие в группы В и С, имеют минимальную наценку и  это не может не заметить покупатель, что положительно скажется на имидже аптеки. В результате она продаст большее количество упаковок, компенсировав кажущуюся потерю прибыли и товарооборота от низких торговых наложений на наименования групп В и С за счет их высокой оборачиваемости.

Список использованной литературы:

1.         Дремова, Н. Б. Школа маркетинга профессора Н. Б. Дрёмовой. Тема 2. Осваиваем маркетинговый анализ фармацевтического рынка/Н. Б. Дремова // Новая аптека.-2007.-№4.- С. 35-41.